Observe o anúncio abaixo, veiculado em um jornal paranaense, assim como na coluna Layout, no Jornal OPOVO, no último domingo. Logo após lê-lo, veja meus comentários. 

" Não sei falar Inglês nem Espanhol, não tenho curso superior, não sei puxar saco de gerente, diretor, etc. Não gosto de usar paletó e gravata, nunca dei “bola” para comprador, sei ligar e desligar um micro. Tenho 44 anos, fumo, gosto de jogar e assistir futebol, só leio jornal, sou separado (dois filhos, as coisas mais lindas do mundo), apto. veículo, tel. fixo e cel. próprios. Trabalhei os últimos sete anos em uma empresa multinacional vendendo (sólidos conhecimentos) Far. De Trigo, Gord. Hidrog., Lecitinas, Proteínas Isoladas, Proteínas texturizadas, Gritz e derivados de milho, atendendo as maiores industrias de massas e biscoitos do PR, SC e Sul de SP, chegando a vender mais de US$ 1 milhão (isso mesmo, dólares) por mês. Se a sua empresa tem produtos de qualidade, uma boa logística, condições de me oferecer um salário superior a 2 mil + prêmios + despesas, queira, por favor, marcar uma entrevista através do fone (41) 296.3341. Obs: As empresas que não atendam os requisitos básicos, não percam o seu e o meu tempo. GRATO”

            E então, você contrataria esse profissional?

Bem, estive nesta última quinta-feira em Curitiba (18/10), onde fui ministrar a palestra "Compromisso com o Crescimento Pessoal: Fazendo a Diferença", no 2o. Encontro Paranaense de Vendas, promovido pela Editora Quantum, que publica a revista VendaMais. Graças ao bom Deus, foi um sucesso. Tive a honra de compartilhar o palco com feras como Eduardo Botelho, Sérgio Almeida e o casal Ione Prado e Alberto Centurião.

Num certo momento de minha palestra, apresentei à platéia o vendedor Wellington, autor do anúncio acima. Aplauso geral. E explico porque. Sobre o anúncio que você leu acima, eu não posso imaginar qual foi sua reação, mas o fato inconteste é que esse vendedor, o Wellington, já recebeu mais de 700 telefonemas e 25 propostas de trabalho. Ou seja, ele agora está escolhendo onde quer ir trabalhar. Mas como explicar esse fenômeno, diante das várias deficiências no currículo dele? Não temo em afirmar que a capacidade de fazer, de realizar deste profissional (vendas acima de US$ 1 milhão) foi o atributo que mais chamou a atenção das empresas que o contactaram. Não estou dizendo que a necessidade de reciclagem e aprendizado contínuo não sejam imperiosas, principalmente num mundo que muda tão rápido, e exige tanto de cada um de nós.  É lógico que um currículo repleto de cursos, diplomas, seminários e MBA´s impressiona, mas nada impressiona mais uma empresa que a capacidade que o profissional tem de aplicar o conhecimento acumulado. Ou seja, transformar o potencial em real, o sonho em realidade, a intenção no fato.  

Defendo o conceito que "não está faltando às empresas profissionais com iniciativa". Esses existem, mas o que falta mesmo nas empresas de hoje é gente com "FINALIZATIVA". Não é à toa que, quando surge um profissional como o Wellington, avesso à teoria e afeito à prática, as empresas reagem tão positivamente (750 ligações). E agora, como ficamos? A teoria não tem qualquer valor? 

Claro que não! Teoria sem prática é diletantismo. Prática sem teoria é temeridade. Minha sugestão é que você faça os dois: desenvolva o aprendizado contínuo e, também e principalmente, a capacidade de realização, de aplicação do que você sabe. Vá lá, realize e faça a grande diferença. Pare com essa história de "eu sei, eu sei!". Vá lá e mostre.

Paulo Angelim 
Consultor e Palestrante em Marketing, Vendas e Motivação
pauloangelim@uol.com.br

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