MERCADO IMOBILIÁRIO - Artigos
Acorda, rapaz!
(Revista do CRECI/CE, Mai 98)
| Eram ainda
7h00 da manhã quando Marcos Trofilio, um grande amigo
desde os tempos de colégio, ligou-me em casa. Sem sequer
dar tempo para respirar, disparou: - Paulo, valeu mesmo. Muito obrigado pela indicação do corretor. Fomos super bem atendidos, e já compramos nosso novo apartamento. - Quem fala? É o Marcão? - perguntei, ainda um pouco sonolento. - Sim, sou eu mesmo. Olha, estou impressionado com o trabalho que aquele rapaz no fez. Estava um pouco preocupado achando que fosse mais um querendo me vender o que ele tinha, e não o que nós sonhávamos. - Que é isso Marcão. Foi um prazer para mim. E eu tinha certeza que ele não lhe desapontaria - completei, orgulhoso de minha indicação. - Achei aquela ficha introdutória de avaliação de nossas expectativas simplesmente fantástica. Nunca tinha visto tanto profissionalismo. E, depois de preenche-la, ficou muito fácil saber realmente o que eu e Marluce queríamos. - Ficha de que? - perguntei assustado, afinal nunca tinha visto um corretor usar algo parecido. - Pô Paulo, o corretor usou uma ficha padrão, e descobriu exatamente quais as nossas necessidades e com que grau de prioridade. E não foi só isso. Em três dias, ele voltou com um laptop, e várias fotos digitalizadas de opções que se encaixavam no nosso perfil, além de uma ficha de cada imóvel, mostrando os prós e os contras de cada opção. Tudo em uma tabela comparativa. Achei demais. - Marcão, só uma perguntinha. O corretor que te procurou era um rapaz alto, magro, com uns 25 anos, chamado Antônio Carneiro? - perguntei desconfiado, achando que outro tinha ido procurar o Marcão. - É esse mesmo. Estou até com o cartão pessoal dele, com uma foto impressa. Não o esqueceria jamais, ainda mais com esta foto dele impressa no cartão. Parece coisa de americano, meu irmão. Sim, mas deixa eu te contar o resto. O Antônio trouxe umas 15 opções, e só pelas fotos e a tabela comparativa que ele gerou, nós eliminamos mais da metade. Ficamos com umas 5 opções para visitar. Aí ele me propôs uma visita pessoal nos apartamentos, e agendou comigo e Marluce dois dias depois. Aí veio o melhor. Você acredita que ele usou estes dois dias para visitar os apartamentos, e fazer um levantamento minucioso das características do imóvel e do prédio? Cara, eu não acreditei. O homem tinha tudo. Preço, descontos máximos, área, cópia de escritura, valor do condomínio, IPTU, etc.. Depois é que ele me disse como fazia para não esquecer nenhum detalhe. Ele usava um check-list padrão, que o auxilia no fechamento. Mas uma vez ele me surpreendeu, Paulo. - Check-list? Marcos, esse Antônio tem um escort 92, vermelho? - Continuei indagando, sem saber como aquilo estava acontecendo. Havia conhecido o Antônio há três meses em um curso de marketing, e ele me disse que estava entrando há pouco tempo neste ramo. - Tinha - respondeu o Marcão. Ele me disse que trocou o 92 por um do ano, com o dinheiro extra que recebeu de duas vendas feitas na semana anterior. Por falar em carro, tu acreditas que quando nós chegamos nos prédios, ele já tinha combinado com os proprietários e com a portaria para que nós estacionássemos nas vagas dos apartamentos. Alí mesmo eu e a Marluce já checamos a facilidade de manobra. Em um dos prédios era terrível manobrar, e acabamos desistindo deste. Mas ele foi de uma sinceridade! Depois disto tudo ficou super-fácil decidir. Fechamos o negócio com o proprietário de um apartamento, e devemos nos mudar na próxima semana. O apartamento fica alí pertinho do CasaBlanca Mall, no Cocó. Tem mais. - Não me diga? O que o rapazinho ainda conseguiu fazer por vocês? - Adivinha quem me ajudou em todo o processo de execução de contrato e preparação de escritura? Ele é claro. - Mas como é que vocês já estão mudando, se isso foi só há duas semanas? - Na verdade, logo depois que fechamos o contrato, ele me entregou uma lista de parceiros que ele tem, com nomes e telefones de todo tipo de profissional e serviço que a gente precisaria em uma mudança. Carpinteiro, empresa de mudança, eletricista, decoradora, tudo. Foi super-fácil e rápido. A Marluce é que tá se empolgando em comprar uma coisas a mais que ela anda vendo numa revista de decoração. - Poxa, ela se empolgou mesmo, hein! Até revista ela tá comprando. - Não, a revista foi uma cortesia do Antônio à Marluce. Quando ele veio trazer o contrato ele nos deu um exemplar e uma assinatura anual da Casa Claudia. O cara é muito esperto. A Marluce tá super feliz, e ele não gastou nem R$70,00 na assinatura da revista. Sim, esqueci de te contar. O Roberto tá quase comprando uma casa no Porto das Dunas. Passamos com ele este último final de semana, já na casa. - Então ele já comprou a casa? - Perguntei sem entender. - Não, não é isso. É que o Roberto me ligou à duas semanas contando da intenção dele, e eu sugerí que ele procurasse meu corretor. - Deixa eu adivinhar: Sr. Antônio Carneiro? - É claro. Aí o Antônio, depois de avaliar o que o Roberto e a Lúcia queriam, encontrou uma opção interessante, e conseguiu com o proprietário da casa que eles passassem o fim de semana lá. O Roberto me chamou, e fomos todos nós. Adoramos a casa. E o melhor. Tu acreditas que o Antônio descobriu com a Lúcia, que o Roberto adora Bavaria. Quando chegamos lá na casa, adivinha o que tinha no freezer, que, diga-se de passagem, já estava ligado? - Sei lá! - disse eu. - Uma grade de Bavaria, geladinha, mofada, a coisa mais linda. Aquele cara é demais Paulo. O despertador tocou, e eu acordei de um sobressalto. Vesti-me rápido, deixei minha filha no colégio, e corrí para um seminário sobre vendas no Othon Palace. Foi excelente. Por várias vezes, durante a palestra do instrutor, lembrei-me do sonho que tive naquela noite. Paulo
Angelim |
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