Caleidoscópio de Marketing

"A principal mentira é a que contamos a nós mesmos." Friedrich Nietzsche

Questão a considerar:

1) Você acredita que pode se esconder de si próprio?

Quando a sinceridade fala primeiro
Contribuição José Valdir

Certo dia, um juiz perguntou ao mestre Nasrudin:

- Mestre, no caso de você ter de escolher entre a justiça e o dinheiro, o que você escolheria?

- O dinheiro, é claro - respondeu Nasrudin, sem pestanejar.

- O quê! - disse o juiz. Pois eu escolheria a justiça sem pensar duas vezes, porque

a justiça não é fácil de ser encontrada, enquanto o dinheiro, este não é tão raro assim. Podemos encontrá-lo por aí sem grandes dificuldades. Estou sinceramente espantado com a sua opção, Nasrudin. Não o julgava capaz de uma ambição, sendo um mestre!

- Meritíssimo, cada um deseja aquilo que mais lhe falta! - respondeu tranqüilamente o mestre Nasrudin.

Comentário:

Eu sei que a lição acima parece um pouca pragmática. Mas, o texto acima pede que reflitamos sobre nossas decisões. Será que elas estão sendo realmente sinceras, estão refletindo nossas demandas. Ou estamos jogando para a torcida, escolhendo diante dos outros aquilo que parece ser mais "politicamente correto". Apesar do desejo pelo dinheiro não dever ser uma prioridade em nossas vidas (ela é conseqüência natural de outras prioridades), e temos que escolher entre ele e a justiça, pensando bem, não faz qualquer sentido buscarmos a justiça se já a carregamos como um valor absoluto e verdadeiro em nosso dia-a-dia. Se estamos buscando tanto para nós mesmos a honestidade, por exemplo, é porque, na verdade, ela ainda não é em nossa vida algo espontâneo o suficiente para a exercitarmos com naturalidade. E não há nenhum mal nisso! Parabéns para quem está, assim como eu, buscando preencher suas deficiências. Só não precisamos é nos assustar e julgar alguém que já alcançou esses valores. Isso vale para qualquer outro valor moral grande e nobre . E você, o que tem mais buscado? O importante é que você seja sincero consigo mesmo. Só assim conseguirá ser sincero com os outros.

Pense nisso e bençãos para você e seus negócios!

Paulo Angelim

www.pauloangelim.com.br

5 DICAS PARA FAZER MARKETING E VENDAS FALAREM A MESMA LÍNGUA

É assustadoramente comum você gastar fortunas em uma campanha e o cliente desistir do negócio na hora do atendimento. Ou então o prospect diz ao vendedor exatamente o que ele deseja, e o pessoal de marketing não leva em consideração as idéias. Não permita que isso aconteça em sua empresa.

1. Escute. O pessoal de vendas é quem mais escuta os clientes. Tenha certeza de que os vendedores podem chegar até a alta gerência e dar suas sugestões e passar a opinião dos clientes

2. Foque no cliente. Faça uma lista de informações do cliente: nome, telefone, endereço e mais preferências de produtos, estratégias de compra, nome do cônjuge. Tal lista deve ser preenchida aos poucos. Em uma primeira visita pega-se o nome e telefone, nas seguintes o vendedor vai complementando as informações, sem transformar a venda em um interrogatório. O custo é de apenas uma caderneta para cada um, e os resultados vão ser melhores do que muitas pesquisas qualitativas por aí.

3. Faça reuniões mistas. Às vésperas de promoções, lançamento de novos produtos, campanhas especiais e datas de muito movimento, os responsáveis por aquela ação devem se reunir com os vendedores. Não para dizer “Olha, nós vamos fazer isso”, mas para ouvir a opinião e sugestão deles.

4. Dê feedback. Muitas vezes, os vendedores só recebem a informação de quem bateu cota e quem não. Se sua empresa age assim, não espere que eles passem muita informação para o pessoal de marketing. Informe-os dos resultados das campanhas, o que se está pretendendo para as próximas, etc.

5. Vá à frente. Não adianta ficar parado em uma sala. Visite o balcão, faça uma visita com um vendedor, fale com o cliente. Daí vão sair muito mais idéias do que você imagina.
Fonte: www.vendamais.com.br por Brasílio Andrade Neto

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QUER SER UM EXPERT EM VENDAS?

ASSINATURA DA MELHOR REVISTA DE VENDAS DO BRASIL. A Revista VendaMais é indiscutivelmente a melhor publicação dirigida a vendas no Brasil. Boa parte de meu aprendizado se dá através desta publicação mensal da Editora Quantum, onde também sou articulista. Caso deseje receber uma ligação do departamento de assinaturas da revista, dando-lhe informações de como proceder para entrar no mundo dos experts em vendas, envie-me um e-mail com nome e telefone(inclua DDD), e logo logo você será contactado. QUERO INFORMAÇÕES

VENDA MELHOR
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Quanto eu cobro?

Outra dificuldade do profissional liberal é falar de preço. Para muitos é sempre um momento de constrangimento. Alguns não se sentem à vontade neste papel e delegam a função para outros. É o médico que passa a tarefa para a recepcionista, o palestrante que contrata um agente só para tratar disso.

É preciso que você tenha claro que o seu empenho, seu estudo, seu know-how tem um valor. E tudo que tem valor pode ser vendido. E as pessoas compram porque reconhecem o valor e, inclusive, acabam comprando o mais caro porque o valor é maior.

Se você não vê o valor, não consegue cobrar. Truque para enxergar o valor: "Faça um inventário das suas experiências. Se você não consegue fazer sozinho, peça ajuda externa. Para os casos mais graves, como falta de autoconfiança, auto-imagem, não hesite em procurar ajuda especializada, como um terapeuta. A falta de confiança faz o profissional ter sentimento de culpa, e ele não consegue cobrar o preço justo.

Continua no próximo boletim.

Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Consulte como nossa empresa pode ajudá-lo enviando-nos um e-mail.

- É com alegria que informamos aos nossos amigos assinantes que um de nossos artigos, já veiculado no Coaching, com o título "Você sabe aprender de novo?" , foi publicado no site da revista Você S.A. Clique no link para ler o artigo: http://www2.uol.com.br/vocesa/aberto/voceonline/artigo9.html

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TESTEMUNHOS

OBRIGADOOO! Confesso que fico lisonjeado, mas também com a responsabilidade aumentada, por causa das mensagens que recebo e que me motivam a continuar este trabalho. Concluo que Deus tem um plano para essa obra. Muito obrigado mesmo, de coração, pelos elogios abaixo, enviados por assinantes do Caleidoscópio de Marketing e do Coaching. Mande também seu e-mail com suas críticas e comentários sobre nosso boletim:

Paulo, Bom dia

Recebo por e-mail a newsletter "Caleidoscópio de Marketing" e considero um dos materiais mais competentes na área de marketing e motivação pessoal... Um grande abraço,

Roland N. Muller

Olá Paulo ! Eu aqui de novo para agradecer mais uma vez suas mensagens todas contendo "realidade com otimismo". Depois de ler seus artigos é só colocar em prática e usufruir das conquistas. Aproveito também para pedir para cadastrar mais um amigo, este é especial. (bom eu sempre falo isto mesmo, todos são especiais, rsrsrsrs )... Que Nosso Pai Maior continue te iluminando.

Sueli Grigoletto

Bom dia Paulo,

Ficamos muito felizes de estar assistindo sua palestra. Sem dúvida excelente, a dinâmica, as perguntas, as respostas sempre além das expectativas. Fiquei orgulhosa de ver sua coragem no final da palestra, nos dar de presente uma mensagem bíblica, parabéns! Gostaria de lembrar a você apenas um ponto da palestra que você não comentou: O DOM QUE CADA UM TEM E QUE AINDA NÃO DESCOBRIU, PARA SER MELHOR NO QUE FAZ. Acredito que você descobriu o seu dom e trabalha ele de forma integral, se tornando uma pessoa de sucesso!!! Outra vez, Parabéns. Adorei estar cadastrada no seu mailing, é muito bom receber seus boletins. Mais sucesso e Deus abençoe você e os seus.

Mariângela Fernandes

Boa noite, Paulo Angelim

Sou uma navegadora assídua do seu site, pois seus artigos tem sido de grande utilidade na minha estrada profissional. Alguns dias mudei de e-mail, e quando fui me recadastrar no caleidodcópio e coaching não consegui um resultado positivo. Por favor verifique o que houve, pois consultar seus e-mails já faz parte das minhas atividades diárias. Agradeço de coração.
Eneida Pontes

Paulo Angelim,

Gostaria de dizer que seus emails tem sido um benção na minha vida, que o Senhor Jesus continue te abençoando abundantemente! Um grande abraço do amigo,

Paulo Figueiredo

CONSULTOR PAULO ANGELIM,
SOU ALUNO DO CURSO DE JORNALISMO, RADIALISTA PROFISSIONAL E EMPREGADO
DA PETROBRAS LOTADO NO CEARÁ. FOI CONVERSANDO COM UM COLEGA DA PETROBRAS
QUE TOMEI CONHECIMENTO DO SEU BRILHANTE INFORMATIVO, "CALEIDOSCÓPIO DE
MARKETING", GOSTARIA SE POSSÍVEL QUE O MEU E-MAIL FOSSE TAMBÉM INCLUÍDO NA
SUA LISTA, PARA RECEBER O INFORMATIVO, ARTIGOS ETC.
ANTECIPADAMENTE AGRADEÇO PELA ATENÇÃO E RECEBA UM FORTE ABRAÇO,

Paulo, foi a melhor que você já me remeteu, como estou enfrentando talvez o pior momento (desempregado 1ano e 8 meses) da minha vida, vou lê-la de vez em quando, pois, me deu muita força para que eu não baixe a cabeça de vez. Um forte abraço!!!!!

E.M.A.

BENÇÃO FINAL

"O Senhor te abençoe e te guarde;

o Senhor faça resplandecer o Seu rosto sobre ti e tenha misericórdia de ti;

o Senhor sobre ti levante o seu rosto e te dê a Paz". (Nm 6:24-26)

Que o Senhor esteja à tua frente para te mostrar o caminho certo;

Que o Senhor esteja ao teu lado para te abraçar e te proteger;

Que o Senhor esteja atrás de ti para evitar que homens maus te armem ciladas;

Que o Senhor esteja junto de ti para te amparar quando caíres;

Que o Senhor esteja dentro de ti, para te consolar quando estiveres triste;

Que o Senhor esteja acima de ti para abençoar-te;

Assim te abençoe e te proteja o misericordioso Deus Pai, Filho e Espírito Santo, que te envia agora para transformares o mundo em nome de Jesus.

Amém e Amém.

Caso deseje saber de onde se origina meus reais valores morais, clique aqui.