Caleidoscópio de Marketing

"Cada manhã, quando eu abro meus olhos, eu digo a mim mesmo: Eu, não os fatos, tenho o poder de me fazer feliz ou infeliz hoje. Eu posso escolher qual deles será. Ontem está morto, amanhã ainda não chegou. Eu tenho somente um dia, hoje, e eu vou ser feliz nele." Groucho Marx, comediante

"Se quiseres e me ouvirdes, comereis do melhor dessa terra..." Diz o Senhor dos Céus e da Terra, no livro de Isaías 1:19.

Questão a considerar:

1) Você acredita que Deus deseja o melhor para sua vida, por mais paradoxal que às vezes isso possa parecer, e que Ele lhe deu a capacidade de escolher entre o melhor ou o pior para sua vida?

Veja a reflexão abaixo, e avalie como podemos transformar até as adversidades em oportunidades para nosso crescimento.

Talvez você já tenha lido, mas vale à pena ler de novo a fábula abaixo.

Você determina os fatos, ou os fatos determinam você?

Um fazendeiro, que lutava com muitas dificuldades, possuía alguns cavalos para ajudar nos trabalhos em sua pequena fazenda. Um dia, seu capataz veio trazer a notícia de que um dos cavalos havia caído num velho poço abandonado. O poço era
profundo e seria extremamente difícil tirar o cavalo de lá. O fazendeiro foi rapidamente até o local do acidente, avaliou a situação, certificando-se que o animal não havia se machucado.

Mas, pela dificuldade e alto custo para retirá-lo do fundo do poço, achou que não valia a pena investir na operação de resgate. Tomou, então, a difícil decisão: determinou ao capataz que sacrificasse o animal jogando terra no poço até
enterrá-lo, ali mesmo. E assim foi feito. Os empregados, comandados pelo
capataz, começaram a lançar terra para dentro do buraco de forma a cobrir o cavalo.

A princípio o cavalo se deseperou, e pensou: "Como eles são capazes de fazer isso comigo. Logo eu que me dediquei tanto. Quando mais preciso deles, eles preferem desistir de mim! Isso é uma injustiça."

Mas, depois desse instante inicial, tomou uma decisão pela vida e, na medida em que a terra caía em seu dorso, ele a sacudia e ela ia se acumulando no fundo, possibilitando ao cavalo ir subindo. Logo os homens perceberam que o cavalo não se deixava enterrar, mas, ao contrário, estava subindo na medida em que a terra enchia o poço, até que, finalmente, conseguiu sair!
(autor desconhecido)

MORAL DA HISTÓRIA:
Se você estiver "lá embaixo", sentindo-se pouco valorizado; quando, certos de seu "desaparecimento", os outros jogarem sobre você a terra da incompreensão, da falta de oportunidade e de apoio, lembre-se do cavalo desta história. Não aceite a terra que jogarem sobre você, sacuda-a e suba sobre ela. E quanto mais jogarem, mais você vai subindo, subindo, subindo... e sorrindo, sorrindo, sorrindo... Decida-se pelo seu crescimento e pela melhoria contínua de sua vida, por mais adversa que possa ser a situação. No momento que você fizer isso, você verá que os caminhos sempre existem, basta querer olharmos para eles. E nesse processo, não esqueça que existe Alguém nos altos céus que está torcendo por você. Basta que você O ouça e se volte para ele.

Pense nisso e bençãos para você e seus negócios!

Paulo Angelim

www.pauloangelim.com.br

Mulheres
Kaiser lança nova campanha publicitária

A Kaiser lançou uma nova campanha publicitária dentro de sua estratégia de marketing de 140 milhões de reais para 2001.

A escolha das mulheres como o tema da campanha foi definida após pesquisa. Atores globais como Fábio Assumpção e Marcos Palmeira, estrelam os anúncios.

Desenvolvida pela agência Bates Brasil, a campanha também envolve o lançamento de um novo slogan e alteração no rótulo da marca que detém quase 13% de participação no mercado nacional.

A Kaiser teve no último semestre um dos melhores resultados de sua história. A Kaiser aumentou sua produção da linha Bock em 20%. Para a empresa, essa alta ajudou na previsão de crescimento de 25% neste ano, com faturamento recorde de 1,6 bilhão de reais.
Fonte: Exame news

O curioso nesta história está no trecho que assinalei. Apesar do crescimento, a Kaiser mudou o rótulo, o slogan e sua linha de comunicação. Nao sei se vai dar certo, mas uma coisa é absoluta: Você e sua empresa têm que mudar para continuar ganhando. É a regra em tempos de mudança contínua e veloz.

Envie-nos um e-mail e veja como nossa empresa pode lhe ajudar a encontrar o foco certo para os seus negócios. Se desejar, veja quem já está descobrindo isso.

QUER SER UM EXPERT EM VENDAS?

ASSINATURA DA MELHOR REVISTA DE VENDAS DO BRASIL. A Revista VendaMais é indiscutivelmente a melhor publicação dirigida a vendas no Brasil. Boa parte de meu aprendizado se dá através desta publicação mensal da Editora Quantum, onde também sou articulista. Caso deseje receber uma ligação do departamento de assinaturas da revista, dando-lhe informações de como proceder para entrar no mundo dos experts em vendas, envie-me um e-mail com nome e telefone(inclua DDD), e logo logo você será contactado. QUERO INFORMAÇÕES

VENDA MELHOR
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Quando o produto é você
Em cartaz... o melhor profissional do mercado. Saiba como vender suas competências.

Se você tem uma profissão liberal, como medicina, arquitetura, advocacia, entre outras, e achou que nunca iria se preocupar com vendas, enganou-se. Os profissionais liberais e autônomos também precisam ser vendedores. Além de estarem atualizados, terem grande capacidade de organização e disciplina, ainda precisam correr atrás de clientes. Isto mesmo: eles precisam se vender. Sendo mais clara: eles precisam vender sua competência, suas habilidades. Complicou? Vou ser didática. Quando você vende um produto, qual é o caminho? Você precisa apresentar (mostrar) o produto, falar dos seus benefícios e vantagens, certo? No caso do profissional liberal, é a mesma coisa. O que muda é que o produto é você. Mas não soa cabotino? Não é antiético? "De jeito nenhum", afirma categórico o conselheiro de carreira e outplacement José Augusto Minarelli, autor do livro Venda Seu Peixe! Como Vender Serviços Profissionais (Editora Infinito), obra que ensina como vender seus serviços, conquistar adeptos e montar um network eficiente.

Minarelli explica que o profissional liberal fica sem jeito de falar do seu produto, mas espera que os outros comprem. "Como vão comprar se não o conhecem? Só a exposição permite que você seja conhecido", esclarece.

Segundo ele, a dificuldade de se expor vem do preconceito contra a venda. "Os profissionais têm dificuldades de se expor tanto para conhecidos quanto para desconhecidos. Para o conhecido, há a vergonha (o que ele vai pensar de mim?). Para o desconhecido? Bem, é desconhecido, a dificuldade está aí".

Para Minarelli, esta problemática tem origem na educação. Quando a criança se mostra, o pai manda ela ficar quieta. Quando ela se manifesta, há punição. E aí as pessoas aprendem que é feio falar em causa própria. Quando a pessoa ensaia fazer o seu marketing pessoal, falam que ela é 'muito aparecida', 'está se achando'.

E essa deficiência não é corrigida nem na educação formal nem na graduação. "Todos os cursos de graduação preparam pessoas para que elas sejam ótimos médicos, ótimos advogados, mas em nenhum momento é ensinado que elas devem se vender. O profissional não aprende como entender o que o cliente quer, como deve cobrar, como se apresentar. Quando ele está no mercado é que cai na real e percebe que também precisa ser um vendedor", explica Licinio Motta.

Mas, devido ao preconceito, ele entra em um grande dilema, porque acha que não pode fazer propaganda, que é antiético.

Segundo o professor Licinio, o mercado já detectou esta carência. Por isso são cada vez mais comuns palestras de marketing e vendas em congressos médicos, seminários jurídicos etc.

Muitos profissionais ainda mantêm distância dos seus compradores. "Colocam-se na posição de semideuses, de arrogância, como o médico por exemplo. Os pacientes têm até medo de fazer perguntas. Ele trata da pessoa (as más línguas dizem que da doença) e 'apaga', quando deveria estabelecer um relacionamento. É por isso que hoje a tendência é a volta do médico de família. O que ele fazia de diferente? Administrava um relacionamento, tratava de uma pessoa.

A disciplina de marketing deveria fazer parte do conteúdo programático de toda profissão liberal. É ético? Depende dos profissionais. As ferramentas de marketing estão aí. Se são éticas ou não depende de como o profissional vai utilizá-las. O marketing aplicado de forma correta torna o profissional melhor do que ele é.

Os profissionais de exatas também pecam pelo mesmo caminho. O engenheiro, por exemplo, não sabe traduzir o seu trabalho para o mercado. Daí não consegue vender. Como alguém compra algo de que não entende? O profissional da área de exatas acha que pode resolver o mundo em duas ordenadas e ainda culpa o mercado, alegando que o mercado é burro e não entende.

Outras profissões, como as da área de comunicação, estão isentas desta deficiência? Também não. "Há uma contradição muito grande. Profissionais de marketing, recursos humanos, vendas, que sempre foram sucesso na sua área, quando vão falar de si, da sua própria capacidade, se inibem, se envergonham e acabam fazendo exposições medíocres", afirma Licinio.

Se você não conta o que sabe fazer, como o outro fica sabendo? O único jeito das pessoas saberem é você contar.

"Precisamos uns dos outros. Se a gente não fala o que pode fazer em benefício do outro, está sonegando uma possibilidade de solução de um problema, e isso não é correto", diz Minarelli.

Continua no próximo boletim.

Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Consulte como nossa empresa pode ajudá-lo enviando-nos um e-mail.

- É com alegria que informamos aos nossos amigos assinantes que um de nossos artigos, já veiculado no Coaching, com o título "Você sabe aprender de novo?" , foi publicado no site da revista Você S.A. Clique no link para ler o artigo: http://www2.uol.com.br/vocesa/aberto/voceonline/artigo9.html

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TESTEMUNHOS

OBRIGADOOO! Confesso que fico lisonjeado, mas também com a responsabilidade aumentada, por causa das mensagens que recebo e que me motivam a continuar este trabalho. Concluo que Deus tem um plano para essa obra. Muito obrigado mesmo, de coração, pelos elogios abaixo, enviados por assinantes do Caleidoscópio de Marketing e do Coaching. Mande também seu e-mail com suas críticas e comentários sobre nosso boletim:

Prezado Paulo,
Gostaria de agradecer pelas mensagens que vem me enviando regularmente pois desde que comecei a recebê-las tenho visto a vida e meus atos de uma forma diferente, mais clara e objetiva, deixando de lado coisas sem valor e que não nos levam a nada. Obrigado, e como você mesmo encerra, bençãos.
Edson Jair Iarcheski, Passo Fundo RS

Foi a primeira vez que recebi seu boletim, através de amigos. Gostei tanto que gostaria de recebê-los frequentemente. Obrigado

Oswaldo Pinheiro

Paulo Angelim,
Gostaria de agradecer os e-mail(s) que recebo de tí, você realmente é uma pessoa especial e iluminada por DEUS, e saiba que sinto uma unção poderosa em suas mensagens. Recebo-nas como bençãos para o meu dia a dia e confesso muitas vezes me identifico com elas. Deus te abençoe hoje e para todo sempre e que DEUS renove lhe inspirando cada vez mais.
Solange Pacheco

Paulo Angelim,

Não sei quem lhe passou meu e-mail, mas agradeço à essa pessoa toda vez que recebo suas mensagens. Sou contato publicitário do Grupo Lund, Guia Nei, e trabalhei em Páginas Amarelas por muitos anos, e, mesmo assim, aprendo todos os dias com vc... Muito obrigada e que Deus continue abençoando-o.

Marizete J. Chita

Parabéns pelo excelente trabalho que vem desenvolvendo! Continue sempre assim, melhorando a cada dia.

Kleber Oliveira Miranda

Gerente Nacional de Vendas

Unidade de Negócios Industriais

Galena Química e Farmacêutica Ltda.

Paulo,

Recentemente, estive em um curso ministrado por você e gostaria de parabenizá-lo pelo conteúdo do curso, foi um dos cursos que vi menos piada e mais conteúdo. Muito legal também a enfase que vc dá a vida emocional e espiritual do colaborador e como esse ponto é crucial na vida da empresa. E o melhor é que pude ver vc testemunhando e lançando a semente de Cristo na vida de pessoas.

Abraços

Victor Pimentel

BENÇÃO FINAL

"O Senhor te abençoe e te guarde;

o Senhor faça resplandecer o Seu rosto sobre ti e tenha misericórdia de ti;

o Senhor sobre ti levante o seu rosto e te dê a Paz". (Nm 6:24-26)

Que o Senhor esteja à tua frente para te mostrar o caminho certo;

Que o Senhor esteja ao teu lado para te abraçar e te proteger;

Que o Senhor esteja atrás de ti para evitar que homens maus te armem ciladas;

Que o Senhor esteja junto de ti para te amparar quando caíres;

Que o Senhor esteja dentro de ti, para te consolar quando estiveres triste;

Que o Senhor esteja acima de ti para abençoar-te;

Assim te abençoe e te proteja o misericordioso Deus Pai, Filho e Espírito Santo, que te envia agora para transformares o mundo em nome de Jesus.

Amém e Amém.

Caso deseje saber de onde se origina meus reais valores morais, clique aqui.