CALEIDOSCÓPIO DE MARKETING
Porque os negócios têm vários ângulos

Edição de 29/7/2001 - Ano II - No. 109

MOTIVAÇÃO
"Nós todos temos habilidades. A diferença é como as usamos." Stevie Wonder
 
Questões a considerar:
 
1) Quais sua principais habilidades e talentos, aqueles em que realmente você é especial?
2) Você está desenvolvendo-os adequadamente em sua atual atividade?

 

REFLEXÃO
Empurre sua vaca no brejo!
Colaboração Felipe Aragão Jr.

Um mestre da sabedoria passeava por uma floresta com seu fiel discípulo, quando avistou, ao longe, um sítio de aparência pobre e resolveu fazer uma breve visita.

Durante o percurso, ele falou ao aprendiz sobre a importância das visitas e a oportunidae de aprendizado que temos também, com as pessoas que mal conhecemos.

Chegando ao sítio, constatou a pobreza do lugar, sem acabamento, casa de madeira; os moradores, um casal e tres filhos, vestidos com roupas rasgadas e sujas... então se aproximou do senhor, aparentemente o pai daquela família, e perguntou:

- Neste lugar não há sinais de pontos de comércio e de trabalho. Como o senhor e a sua família vivem aqui?

E o  senhor, calmamente, respondeu:

- Meu amigo, nós temos uma vaquinha que nos dá vários litros de leite todos os dias. Uma parte desse produto nós vendemos ou trocamos na cidade vizinha por outros gêneros de alimentos; com a outra parte, nós produzimos queijo, coalhada, etc... para nosso consumo e assim, vamos sobrevivendo.

O sábio agradeceu a informação, contemplou o lugar por uns momentos, depois se despediu e foi embora. No meio do caminho, voltou ao seu fiel discípulo e ordenou:

- Aprendiz, pegue a vaquinha, leve-a ao precipício ali na frente e empurre-a, jogue-a lá em baixo, no brejo!

O jovem arregalou os olhos, espantado, questionou o mestre sobre o fato de a vaquinha ser o único meio de sobrevivência daquela família mas foi cumprir a ordem.

Assim, empurrou a vaquinha morro abaixo e a viu morrer. Aquela cena ficou marcada na memória daquele jovem durante alguns anos. Um belo dia, ele resolveu largar tudo o que havia aprendido, voltar àquele mesmo lugar para contar tudo àquela família, pedir perdão e ajudá-la.

Assim fez e, quando se aproximou do local, avistou um sítio muito bonito, com árvores floridas, tudo murado, com carro na garagem e algumas crianças brincando no jardim. Ficou triste e desesperado, imaginando que aquela humilde família tivera que vender o sítio para sobreviver. Apertou o passo e, chegando lá, logo foi recebido por um caseiro muito simpático. Perguntou sobre a família que ali morava há uns quatro anos. O caseiro respondeu:

- Continuam morando aqui.

Espantado, ele entrou correndo na casa e viu que era a mesma família que visitara antes, com o mestre. Elogiou o local e perguntou ao senhor (o dono da vaquinha)

- Como o senhor melhorou  este sítio e está muito bem de vida?

E o senhor respondeu:

- Nós tinhamos uma vaquinha que caiu no precipício e morreu. Daí em diante tivemos que fazer outras coisas e desenvolver habilidades que nem sabíamos que tínhamos. Assim, alcançamos o sucesso que seus olhos vislumbram agora.

Todos nós temos uma "vaquinha" que nos dá alguma coisa básica para a sobrevivência e uma convivência com a rotina, limitando nosso progresso. Descubra qual é a sua e, sem perda de tempo, empurre-a morro abaixo!

Pense nisso e bençãos para você e seus negócios!

 
Paulo Angelim

 

NESTA EDIÇÃO
- Empurre sua vaca no brejo.  Na seção Reflexão
- E-ticket na Gol.
Na seção Marketing.

- Seja uma estrela em vendas(Cont.). Na seção Venda Melhor.
- Um site que é um show. Falando em Público.

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Paulo Angelim
Paulo Angelim Consultoria em Marketing
Consultoria e Palestras em Marketing, Mercado Imobiliário, Motivação e Vendas
http://www.pauloangelim.com.br
pauloangelim@uol.com.br 

 

 

MARKETING

E-ticket na Gol

O Confaz (Conselho de Política Fazendária) aprovou o sistema da empresa de aviação GOL Transportes Aéreos, que faz comercialização de passagens pela Internet. A GOL usa um sistema chamado e-ticket ou ticketless, onde o passageiro compra a passagem pela Internet ou pela Central de Vendas, e a companhia gera um registro eletrônico da venda. No embarque, o passageiro recebe uma via simplificada do bilhete/recibo para eventuais comprovações de despesa. Ao encerrar o atendimento, a Gol emite um documento chamado "manifesto de vôo", com os dados necessários à justificação frente ao fisco da base utilizada para recolhimento dos impostos (ICMS, Cofins e Pis).

Quanto a você ou ao seu negócio, só lhe resta pensar de que forma você pode inovar no sistema de atendimento aos seus clientes.

Envie-nos um e-mail e veja como nossa empresa pode lhe ajudar a encontrar o foco certo para os seus negócios. Se desejar, veja quem já está descobrindo isso.

 

VENDA MELHOR
Seja uma estrela de vendas
Por Margot Cardoso
Tudo que você precisa saber para ser o melhor vendedor... de um produto, um serviço e - fundamental nos dias de hoje - até de você mesmo.


Seja muito bem informado
E por falar nisso... Paulo Celles, que também dá treinamento de vendas, explica que o maior problema do profissional de vendas hoje é que ele não gosta de estudar, principalmente quem vende muito. "Eles sabem que são talentosos e acham que não precisam estudar", diz. É fundamental estar sempre lendo e pesquisando sobre tudo: novas tecnologias, novas estratégias, política, finanças, realidade sócio-econômica. Informação é fundamental para uma assessoria eficiente. Esse diferencial dá segurança para o cliente. Ele olha para você, analisa o seu discurso e pensa: 'olha a envergadura deste cidadão! O negócio acontece em um ambiente de segurança. Alto nível!

"Os especialistas dizem que a cada 80 dias mudam as informações no mundo inteiro. Se o profissional não estiver lendo, trabalhando a qualidade intelectual, ele fica desatualizado", explica Celles.
Continua no próximo boletim.
 
Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Consulte como nossa empresa pode ajudá-lo enviando-nos um e-mail.

 

 
FALANDO EM PÚBLICO
Um site que é um show de apresentação
 
Se você domina o inglês (e isso hoje é básico), existe um site que é uma excelente fonte de material para apresentação e que tenho certeza você vai querer visitar. Clique em http://www.PresentersUniversity.com e delicie-se com um volumoso material para você dá um show em suas apresentações.
 
Veja como várias pessoas já decidiram tomar uma atitude em prol das mudanças, através dos cursos e palestras que ministramos.

 

E-BIBLIOTECA
- Clique em (http://www.pauloangelim.com.br/artigos2.html) para ler nossos artigos.
- Clique em (http://www.pauloangelim.com.br/artigos3.html) e leia também outros excelentes artigos, como o "Empreendedor: o arquiteto dos negócios." do Marcos Ricarte 

 

 
TESTEMUNHOS
OBRIGADOOO! Confesso que fico lisonjeado, mas também com a responsabilidade aumentada, por causa das mensagens que recebo e que me motivam a continuar este trabalho. Concluo que Deus tem um plano para essa obra. Muito obrigado mesmo, de coração, pelos elogios abaixo, enviados por assinantes do Caleidoscópio de Marketing e do Coaching. Mande também seu e-mail com suas críticas e comentários sobre nosso boletim: 
 
 
Prezado Paulo, em sua penúltima mensagem, resolvi saber de onde procedem seus valores reais e morais, e fiquei muitíssimo feliz de constatar o que já imaginava, que você é um servo de Deus. Irmão Paulo, esta benção que você ministra através deste veículo de comunicação tão mal utilizado por muitos e tão bem direcionado por você, com certeza é plano de Deus, porque muitas pessoas tem sido alcançadas através de seu bom testemunho. Peço a Deus que continue te usando com esta sabedoria que só Espírito Santo de Deus pode nos dar. A PAZ DO SENHOR.
DAYSE.
 
 
MUITO LEGAL PAULO. ALIÁS, TUAS MENSAGENS CHEGAM SEMPRE NA MEDIDA CERTA E, ÀS VEZES, NUM INSTANTE INCRIVELMENTE OPORTUNO.      ABRAÇOS,   LÁZARO
 
 
Caro Paulo Angelim,
Quero saúda-lo com a Paz do nosso Senhor Jesus Cristo, pedindo que Ele lhe abençoe imensamente!! Recebi um dos seus boletins de uma amiga e gostei muito... não só pelo conteúdo rico, mas principalmente porque na área comercial estamos sujeitos a tantas situações que o inimigo das nossas almas nos coloca que torna-se complicado o trabalho de forma cristã. Grata antecipadamente pela colaboração! Um abraço,
Renata
 
 
Super Paulo,
Adorei bastante o cleidoscópio de marketing n.o. 108, principalmente da seção reflexão, que trata sobre as oportunidades que passam debaixo dos nossos narizes e, por nós mesmos nos limitarmos, não as enxergamos. E ao ler este artigo, percebi que fiz a coisa certa:... Muito obrigado mesmo por me alertar do tesouro que tinha e não percebia,
Abdinardo M. B. de Oliveira

 
Fiquei bastante encorajada a escrever minhas metas e a traçar planos p/ alcançá-las. Obrigada por vc está sempre dando "dicas"tão importantes p/ nossas vidas pessoal e profissional, com certeza faz  uma grande diferença.
Geovanna Castelo

 

BENÇÃO FINAL
"O Senhor te abençoe e te guarde;
o Senhor faça resplandecer o Seu rosto sobre ti e tenha misericórdia de ti;
o Senhor sobre ti levante o seu rosto e te dê a Paz". (Nm 6:24-26)
 
Que o Senhor esteja à tua frente para te mostrar o caminho certo;
Que o Senhor esteja ao teu lado para te abraçar e te proteger;
Que o Senhor esteja atrás de ti para evitar que homens maus te armem ciladas;
Que o Senhor esteja junto de ti para te amparar quando caíres;
Que o Senhor esteja dentro de ti, para te consolar quando estiveres triste;
Que o Senhor esteja acima de ti para abençoar-te;
Assim te abençoe e te proteja o misericordioso Deus Pai, Filho e Espírito Santo, que te envia agora para transformares o mundo em nome de Jesus.
Amém e Amém.
 
Caso deseje saber de onde se origina meus reais valores morais, clique aqui.