Caleidoscópio de Marketing

"As circunstâncias não fazem de você o que você é... Apenas revelam quem você é." John Maxwell

Questão a considerar:

1) O que você responderia se alguém lhe pergutasse: Quem é você?

O Granjeiro e o Sábio

Um granjeiro pediu certa vez a um sábio, que o ajudasse a melhorar sua granja,
que tinha baixo rendimento. O sábio escreveu algo em um pedaço de papel e colocou em uma caixa, que fechou e entregou ao granjeiro, dizendo:

- "Leva esta caixa por todos os lados da sua granja, três vezes ao dia, durante
um ano."

Assim fez o granjeiro. Pela manhã, ao ir ao campo segurando a caixa, encontrou
um empregado dormindo, quando deveria estar trabalhando. Acordou-o e chamou sua atenção. Ao meio dia, quando foi ao estábulo, encontrou o gado sujo e os cavalos sem alimentar. E à noite, indo à cozinha com a caixa, deu-se conta de que o cozinheiro estava desperdiçando os gêneros.

A partir daí, todos os dias ao percorrer sua granja, de um lado para o outro, com
seu "amuleto", encontrava coisas que deveriam ser corrigidas.

Ao final do ano, voltou a encontrar o sábio e lhe disse : "Deixa esta caixa
comigo por mais um ano; minha granja melhorou o rendimento desde que estou com o 'amuleto'."

O sábio riu e, abrindo a caixa, disse :

- "Podes ter este 'amuleto' pelo resto da sua vida."

No papel havia escrito a seguinte frase :

"Se queres que as coisas melhorem deves acompanhá-las constantemente".

Para pensar: Esqueça a idéia de amuletos que venham a melhorar seu desempenho ou seus negócios. Para melhorar seus negócios, você não precisa nada mais que temor a Deus e dedicação ao seu trabalho.

Bençãos para você e seus negócios!

Paulo Angelim

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Pequenas Empresas Grandes Negócios.

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Seja uma estrela de vendas
Por Margot Cardoso

Tudo que você precisa saber para ser o melhor vendedor... de um produto, um serviço e - fundamental nos dias de hoje - até de você mesmo.

Mais mudanças!

A exemplo do que aconteceu à várias carreiras, vendas hoje está se sofisticando e se profissionalizando. Bico, ocupação provisória, é coisa do passado. Com tantas mudanças, a nomenclatura também ganhou um upgrade. O título 'vendedor' está dando lugar ao 'profissional de vendas'.

Outra questão que precisa ser reforçada é que o vendedor não vende nem produto nem serviço. Ele vende resolução de problemas. Voltamos à origem da atividade de vendas: todos precisam dos outros e buscam soluções nos outros. Duvida? Quer um exemplo? Muitas empresas substituíram seus vendedores por técnicos. Porque o técnico sabe identificar o problema e sabe como resolvê-lo. Para chegar à solução, precisa ter conhecimento, precisa ter conteúdo. É por isso que todos os vendedores da IBM são analistas de sistemas. É preciso que fique claro que, quando alguém compra um computador, ele está comprando organização e agilidade proporcionada pelo computador; quando compra a furadeira, está comprando a possibilidade de fazer buracos.

Obs.: Continua no próximo boletim.

Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Consulte como nossa empresa pode ajudá-lo enviando-nos um e-mail.

FALANDO EM PÚBLICO

Fale bem e impressione
Revista VocêSA

Imagine aquela platéia olhando silenciosa e atentamente para você. Ou então, os diretores executivos mais importantes da sua empresa impressionados com seu discurso. Se você tem enormes dificuldades para falar em público e acha que essa realidade está muito distante, fique calmo. Você pode aprender, sim. Preparamos cinco dicas para você fazer bonito quando os microfones estiverem abertos para sua palavra.

1) Tenha intimidade com o assunto
Em qualquer ocasião você deve saber muito sobre o assunto. Nunca pense que você já sabe tudo. Quanto mais informações houver, melhor. Conteúdo não basta, é preciso intimidade com o assunto. Vale a pena montar um roteiro com os tópicos mais importantes. Mas quais são os tópicos que você deve abordar?

Concentre-se naquilo que você quer que fique na cabeça das pessoas. Elas querem saber as idéias que realmente fazem diferença e não querem ser enroladas. Portanto, seja breve. Principalmente se for depois de um almoço ou de um jantar.

Decorar números, datas, frases de benchmarks no assunto pode ajudar. Mas conseguir uma história surpreendente para abrir a sua apresentação vale ouro.

Continua no próximo boletim

Veja como várias pessoas já decidiram tomar uma atitude em prol das mudanças, através dos cursos e palestras que ministramos.

Visite o nosso site e leia em nossa e-biblioteca os excelentes artigos de nossos leitores. (http://www.pauloangelim.com.br/artigos3.html)

TESTEMUNHOS

OBRIGADOOO! Confesso que fico lisonjeado, mas também com a responsabilidade aumentada, por causa das mensagens que recebo e que me motivam a continuar este trabalho. Concluo que Deus tem um plano para essa obra. Muito obrigado mesmo, de coração, pelos elogios abaixo, enviados por assinantes do Caleidoscópio de Marketing e do Coaching. Mande também seu e-mail com suas críticas e comentários sobre nosso boletim:

Caro Paulo,

Meu muito abrigado pelos E-mail que você tem enviado. Peço a Deus que essa sua criatividade continue firme, ajudando a todos que tem acesso as suas reflexões,enxergar o mundo de uma forma mais objetiva.

Que Deus te abençoe e continue iluminando.

Petronio Lemos

Sulfabril/Serrinha-Ba

A REFLEXÃO de hoje é uma belíssima demonstração de evangelismo. Parabéns, Glória a DEUS e abraços !
Fernando de Oliveira CANITO Filho

BENÇÃO FINAL

"O Senhor te abençoe e te guarde;

o Senhor faça resplandecer o Seu rosto sobre ti e tenha misericórdia de ti;

o Senhor sobre ti levante o seu rosto e te dê a Paz". (Nm 6:24-26)

Que o Senhor esteja à tua frente para te mostrar o caminho certo;

Que o Senhor esteja ao teu lado para te abraçar e te proteger;

Que o Senhor esteja atrás de ti para evitar que homens maus te armem ciladas;

Que o Senhor esteja junto de ti para te amparar quando caíres;

Que o Senhor esteja dentro de ti, para te consolar quando estiveres triste;

Que o Senhor esteja acima de ti para abençoar-te;

Assim te abençoe e te proteja o misericordioso Deus Pai, Filho e Espírito Santo, que te envia agora para transformares o mundo em nome de Jesus.

Amém e Amém.

Caso deseje saber de onde se origina meus reais valores morais, clique aqui.

Fale bem e impressione Revista VocêSA

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