CALEIDOSCÓPIO DE MARKETING

Edição de 18/07/2000
MOTIVAÇÃO
"As pessoas que vencem neste mundo são aquelas que se levantam e olham para as circunstâncias que desejam, e, se não as acham, as criam." George Bernard Shaw

 

NESTA EDIÇÃO
- Quem é mais importante? Na seção Reflexão
- Panela com vinho! Na seção Marketing.
- Acalme-se. Na seção Treinamento.
- Comparando vendas. Na seção Vendas.
- Adeus aos disquetes? No Cyberespaço e Inovações.
- Mais três artigos. Confira. Na Oportunidades.

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Abraços, SUCESSO e um excelente início de semana!  

Paulo Angelim
Consultoria em Marketing, Mercado Imobiliário e Desenvolvimento Pessoal
http://www.pauloangelim.com.br
pauloangelim@uol.com.br  

 

REFLEXÃO
Quem é mais importante?
Colaboração de Alexandre Fonteles

Tente responder a estas perguntas:
1. Diga o nome das 5 pessoas mais ricas do mundo
2. Diga o nome dos últimos cinco vencedores do prêmio Heisman
3. Diga o nome das últimas cinco Misses Universo
4. Dê dez nomes de pessoas que ganharam o Prêmio Nobel ou Pulitzer
5. Dê o nome dos últimos 12 ganhadores do Oscar de melhor ator ou atriz?
A questão é que a maioria de nós não se lembra das manchetes de ontem.
Os nomes perguntados acima não são de pessoas medíocres e sim dos melhores em suas áreas.
Mas o aplauso morre, prêmios envelhecem, empreendimentos são esquecidos, certificados e diplomas são enterrados com seus donos.
 
Tente novamente com estas perguntas e veja como se sai:
1. Liste alguns professores que o auxiliaram em sua jornada escolar.
2. Lembre de três amigos que ajudaram você em momentos difíceis.
3. Pense em cinco pessoas que lhe ensinaram alguma coisa valiosa.
4. Pense em algumas pessoas que fizeram você se sentir amado e especial.
5. Pense em cinco pessoas com quem você gosta de estar.
6. Liste seis heróis, cujas histórias tenham inspirado você.
Mais fácil !?
 
Moral da história: "As pessoas que realmente fazem diferença em sua vida não são as que têm mais credenciais, dinheiro, prêmios ou posição. São as que mais se importam com você". (Anônimo)   "Amar as pessoas é mais importante que liderá-las. Elas não se importam com o quanto você sabe até que saibam o quanto você se importa com elas." John Maxwell

 

TESTEMUNHO
Agradeço publicamente as palavras abaixo, enviadas por leitores do Caleidoscópio, que já passou as fronteiras do Brasil:

" Prezado Paulo...

Muito importante sua informação. É necessário que na rede ainda se possa encontrar pessoas dispostas a não acreditar em tudo o que é dito, ou melhor, escrito. Não sei na verdade qual foi sua intenção, só sei, se permite, que nesse caso "os fins justificaram os meios". Obrigada.   Att    Daniele Sidor de Paula 
dansidor@terra.com.br "

 

MARKETING
Tramontina adota marketing das vinícolas
Gazeta Mercantil - 12/7/2000 (10: 39)  

A Tramontina inaugurou um novo negócio no qual investiu R$ 3 milhões e espera arrancar um faturamento de pelo menos R$ 4 milhões por ano. Não se trata de uma nova fábrica de panelas ou de utensílios domésticos e sim de um centro varejista de 2.000 metros quadrados onde estão expostos os mais de dez mil itens diferentes de suas dez unidades industriais.

Com esse empreendimento, a empresa pretende embarcar na fenomenal onda turística que invade a serra gaúcha e traz a Carlos Barbosa, sede da empresa, cerca de 3.000 ônibus por ano (registrados pela empresa), algo como 120 mil pessoas dispostas a comprar utilidades domésticas a preços módicos. Segue a trilha aberta por algumas vinícolas que vendem hoje entre 30% e 40% de sua produção na porta da cantina.

Segundo o diretor-presidente Clóvis Tramontina, o enfoque principal do centro varejista da empresa, que teve faturamento de R$ 750 milhões no ano passado, é a demonstração e não a venda.

Para o consumidor, a loja funciona como uma grande vitrine dos produtos Tramontina e a visita guiada à fábrica de panelas mostra como são fabricados. Outro objetivo é tornar o ponto de varejo uma referência para os revendedores de seus produtos, como se fosse um laboratório.

"Nos inspiramos em lojas como as da Nike Town, que têm como apelo maior a demonstração da linha de produtos e de layout de ponto de venda", conta Tramontina.

Envie-nos um e-mail e veja como podemos lhe ajudar a conquistar clientes.

 

TREINAMENTO
Acalme seus nervos no começo da apresentação Adaptado de Phyllis Sheerin Ross   "Sintonize-se com o auditório logo no começo de sua apresentação. Se você está excitado por estar lá, compartilhe suas razões para tal. Se você está tremendo, explique porque. Eu estava uma vez excessivamente nervosa em uma apresentação para o presidente de uma grande empresa de computadores. Eu abri a palestra olhando diretamente para ele, e dizendo, "Eu estou realmente nervosa por estar aqui e, na verdade, eu preferia estar na Filadélfia!". Ele caiu na gargalhada, disse que entendia, e que estava ansioso por me ouvir. Não abra uma apresentação com uma piada, a não ser que você seja um profissional do humor. É extremamente difícil recuperar-se de uma piada ruim, que quase fez o público chorar."

Mande-nos um e-mail e veja como podemos fazer sua equipe tomar uma atitude em prol das mudanças.

 

VENDAS
Compare seus resultados de vendas com lojistas do mesmo ramo!   

Este é o mais novo serviço oferecido exclusivamente pelo www.varejista.com.br às empresas cadastradas no portal.
O Comparativo de Vendas é uma ferramenta que possibilita a comparação da venda por metro quadrado de sua loja com um banco de dados de vendas de 1300 lojas localizadas nas principais capitais do Brasil. Para saber como vai o seu negócio basta inserir os dados abaixo. Não deixe de conhecer esta eficiente ferramenta para medir o desempenho de seu negócio em relação à concorrência! Experimente!

Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Envie-me um e-mail.  

 

CYBERESPAÇO e INOVAÇÕES
Adeus aos disquetes? 
IDG Now!

O Yahoo! Brasil está lançando um serviços de espaço virtual gratuito para armazenar e compartilhar arquivos. Batizado de Yahoo! Porta-arquivos, a novidade funciona como um disco rígido na Internet. Cada usuário tem direito a 25 megabytes.

O serviço pode ser utilizado para que o internauta faça cópias reserva dos arquivos mais importantes e os acesse mesmo fora de seu desktop ou da rede da empresa em que trabalha. Os documentos são organizados em pastas como em um gerenciador de arquivos comum e podem ser acessados de qualquer lugar pelo internauta ou por pessoas autorizadas.

Outra facilidade do Yahoo! Porta-arquivos é que o usuário, ao invés de enviar um documento anexado por e-mail, pode enviar um link para este arquivo.

Site relacionado:
www.yahoo.com.br

 

OPORTUNIDADE
Mais três artigos de assinantes do Caleidoscópio já estão no ar. Outros virão em breve.  

- Pensar diferente: uma habilidade ou atitude - Antonio Carlos Teixeira
- Profissão: Corretor de Imóveis - Douglas Vargas
- Devagar que tenho pressa - Raúl Candeloro

Visite a página http://www.pauloangelim.com.br/artigos3.html, e leia todas as excelentes contribuições já publicadas.

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