CALEIDOSCÓPIO DE MARKETING

Edição de 04/07/2000

Já são 3.019 assinantes. Queremos ter 4.000 até o fim de agosto. Se você gostou de nosso boletim, vá ao nosso site e, na seção Boletim, inscreva os e-mails de amigos que você deseja que também recebam esta publicação semanal.

Obrigado por assinar o Caleidoscópio de Marketing! Caso deseje ver os boletins anteriores, vá direto a nossa página  http://www.pauloangelim.com.br/boletimold.html

Abraços, SUCESSO e um excelente início de semana!  

Paulo Angelim
Consultoria em Marketing, Mercado Imobiliário e Desenvolvimento Pessoal
http://www.pauloangelim.com.br  

Num quarto modesto, o doente grave pedia silêncio.   Mas a velha porta rangia nas dobradiças cada vez que alguém a abria ou fechava.   O momento solicitava quietude, mas não era oportuno para a reparação adequada. Com a passagem do médico, a porta rangia, nas idas e vindas do enfermeiro, no trânsito dos familiares e amigos, eis a porta a chiar, estridente. Aquela circunstância trazia, ao enfermo e a todos que lhe prestavam assistência e carinho, verdadeira guerra de nervos. Contudo, depois de várias horas de incômodo, chegou um vizinho e colocou algumas gotas de óleo lubrificante na antiga engrenagem e a porta silenciou, tranqüila e obediente.

A lição é singela, mas muito expressiva. Em muitas ocasiões há tumulto dentro de nossos lares, no ambiente de trabalho, numa reunião qualquer. São as dobradiças das relações fazendo barulho inconveniente. São problemas complexos, conflitos, inquietações, abalos... Entretanto, na maioria dos casos nós podemos apresentar a cooperação definitiva para a extinção das discórdias. Basta que lembremos do recurso infalível de algumas gotas de compreensão e a situação muda.

- Algumas gotas de perdão acabam de imediato com o chiado das discussões mais calorosas.
- Gotas de paciência no momento oportuno podem evitar grandes dissabores.
- Poucas gotas de carinho, penetram as barreiras mais sólidas e produzem efeitos duradouros e salutares.
- Algumas gotas de solidariedade e fraternidade podem conter uma guerra de muitos anos.
- É com algumas gotas de amor que as mães dedicadas abrem as portas mais emperradas dos corações confiados à sua guarda.
- São as gotas de puro afeto que penetram e dulcificam as almas ressecadas de esposas e esposos, ajudando na manutenção da convivência duradoura.
- Nas relações de amizade, por vezes, algumas gotas de afeição são suficientes para lubrificar as engrenagens e evitar os ruídos estridentes da discórdia e da intolerância.
 
Dessa forma, quando você perceber que as dobradiças das relações estão fazendo barulho inconveniente, não espere que o vizinho venha solucionar o problema. Lembre-se que você poderá silenciar qualquer discórdia lançando mão do óleo lubrificante do amor, útil em qualquer circunstância, e sem contra-indicação.
 
Não é preciso grandes virtudes para lograr êxito nessa empreitada.
Basta agir com sabedoria e bom senso. Às vezes, são necessárias apenas algumas gotas de silêncio para conter o ruído desagradável de uma discussão infeliz.

E se você é daqueles que pensa que os pequenos gestos nada significam, lembre-se de que as grandes montanhas são constituídas de pequenos grãos de areia. Pense nisso...

"Prezado Paulo:  

Agradeço de coração, todas os E-mail recebidos. Os mesmos estão tendo muita utilidade em minha vida, não só profissional, como também moral!   Mesmo sem lhe conhecer e, até sem saber como conseguiu meu E-mail, abraços sinceros e muito sucesso em sua caminhada!"

Ana Amélia
Contadora

Classificados são um tipo de propaganda poderosa e de preço acessível. Mas é preciso escrevê-los bem e usá-los constantemente.

Começe seu anúncio com um título. No máximo, duas ou três palavras em CAIXA ALTA, ou em negrito servem como título. Tente começar com um verbo ou o nome do que você está vendendo: "LUCRE AGORA com um sistema comprovado...", ou "MONZA 1995 em condições impecáveis..."

Anúncios classificados eficientes podem começar com uma pergunta, para arrastar o leitor para dentro do texto. Você pode também conseguir bons resultados criando um pouco de mistério com uma oferta de mais informações. Algo como "Eu já consegui R$ 650,00 em um único dia vendendo este produto." O leitor se apressa em saber como funciona.

Anúncios classificados falam em linhas curtas e cheias de benefícios. Duas ou três sentenças são o suficiente. A maioria dos anúncios dá resultado quando eles divulgam um preço.

Atualmente estamos desenvolvendo e implantando o Plano de Marketing de 5 empresas. Envie-nos um e-mail e veja como podemos lhe ajudar.

A gente vê em estatísticas que o medo de morrer perde apenas para o medo de falar em público. Isso pode ser verdade, mas numa hora dessas, você tem que mentalizar que palestras são o método mais barato e eficiente de promover seu produto ou serviço. Concentre-se nos resultados positivos de fazer uma apresentação. Pense nos contatos e prospectos que você irá gerar em apenas 20 ou 30 minutos em frente a um auditório.

Mas se a positividade não for suficiente para manter as borboletas em seu estômago mais calmas, antes de você subir ao palco, tome um tempo para trabalhar três exercícios que ajudam você a canalizar todo o nervosismo em energia...
(Continua no próximo boletim)

Mande-nos um e-mail e veja como podemos fazer sua equipe tomar uma atitude em prol das mudanças.

"Em vendas orientadas ao consumidor, um vendedor vê as coisas da perspectiva do comprador, e casa o processo de vendas de acordo com os passos que o cliente dá quando está faz tomando uma decisão de compra. É importante nessa abordagem entender as duas formas que as pessoas compram: compra-conhecimento e compra-aprendizado.

Compra-conhecimento: é quando compradores acreditam que eles já sabem o que precisam saber, e podem tomar uma decisão de compra relativamente rápida. Um pedido repetido é um exemplo desse processo.

Compra-aprendizado: este método é mais complexo, porque envolve assimilar novos conhecimentos e pesar alternativas para se chegar a melhor escolha. É certamente o método de compra do final do século, o da próxima década. O avanço na tecnologia, a mudança contínua e uma multidão de opções significam que existem mais risco e incerteza para os compradores. Entretanto, essa é a grande chance para os melhores vendedores, pois aumenta a necessidade do comprador de aprender mais sobre as opções disponíveis"

E você, está preparado para essa nova realidade?

Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Envie-me um e-mail.  

A empresa de telefonia fixa Vésper pretende lançar até agosto um telefone fixo pessoal, o Vésper Express.

"Estamos trazendo o conceito da telefonia celular para a fixa. Cada morador da casa poderá ter a sua linha particular", disse o diretor-geral da Vésper, Fernando Neves Filho.

De acordo com dados da empresa, o Vésper Express obteve 98% de aprovação nos testes feitos em Campinas e no Grande ABC (SP).

A Vésper é concorrente da Telemar em 16 estados e da Telefónica em São Paulo. As informações são da agência Reuters.

Depois não vá dizer que o mundo não lhe dá oportunidades de crescimento!

Aguardo seu artigo em meu e-mail: pauloangelim@uol.com.br. Não conhece nosso site? Visite-o agora mesmo, e faça seu comentário: http://www.pauloangelim.com.br.