CALEIDOSCÓPIO DE MARKETING |
Edição de 20/06/2000 |
| MOTIVAÇÃO |
| "Uma máquina pode fazer o trabalho de 50 pessoas comuns. Mas nenhuma pode fazer o trabalho de alguém incomum". Elbert Hubbard |
| NESTA EDIÇÃO |
| - Controle Emocional.
Na seção Reflexão - Plano de Marketing. Na seção Marketing. - Palestras soníferas. Na seção Treinamento. - Multiplique suas vendas! Na seção Vendas. - PC argentino. No Cyberespaço e Inovações. Bem-vindo aos novos assinantes. Se você gostou de nosso boletim, vá ao nosso site e, na seção Boletim, inscreva os e-mails de amigos que você deseja que também recebam esta publicação semanal. Já assinou também o boletim "Imóvel na rede"? Envie-nos seu e-mail. Abraços, SUCESSO e um excelente início de semana! Paulo Angelim |
| REFLEXÃO |
| CONTROLE
EMOCIONAL. SÓ DEPENDE DE NÓS. Fui à Belo Horizonte, ministrar palestra para representantes de vendas. Tudo ia bem no check-in do hotel. Atendimento rápido, cordial. Mensageiro simpático, passando todas as informações sobre o funcionamento do restaurante e café-da-manhã. Chegamos ao quarto, e de pronto o mensageiro o abriu, deixou a bagagem sobre o maleiro; abriu a janela, e aí o inesperado. Um som seco, que quebrou o silêncio do quarto. A maleta do meu laptop caiu de onde o mensageiro a tinha deixado. Gelei. Suei quando a abri e constatei que o fecho da tampa havia quebrado. O rapaz não sabia o que dizer, e pedia mil desculpas. Depois de examinar externamente o equipamento, continuei afirmando para ele, muito mais para mim, que estava tudo bem, e que não acreditava que algo à mais tivesse acontecido. O rapaz já tinha perdido a cor. Não sei o que estava passando pela cabeça dele. Talvez, imaginava como seria minha reação diante do hotel. Reclamação, pedido de indenização, e, por fim, sua demissão. Liguei o laptop para ver se ainda funcionava. Estava perfeito. Não tinha um arranhão, a tela perfeita, a não ser pelo fecho frontal quebrado, impedido o travamento da tampa. Naquele momento, como é comum a todo ser humano, senti ira, raiva, fiquei chateado. Mas tomei uma decisão de não agir em função disso. Pensei em como o rapaz não tinha, propositadamente, provocado a situação. Era uma vítima, tanto quanto eu. Controlei a mente para enviar outro tipo de comando. E saiu de minha boca um "Tudo bem. Isso aqui não é nada demais; basta uma Super-Bonder, e deve estar tudo resolvido". O rapaz ficou sem palavras. Mais uma vez pediu todas as desculpas que ele podia, e me desejou uma boa-noite. Depois fui refletir sobre o fato. Lembrei-me de que Martinho Lutero afirmou que era impossível impedir que um passarinho pousasse em nossa cabeça; mas era possível impedi-lo de fazer um ninho. A ira é um sentimento natural em todos nós, seres emocionais. O grande desafio é controlá-la, e não agir sobre ela. A ira é algo tão normal, que a Bíblia chega a sugeri-la. Mas em seguida adverte para a atitude que tomaremos sobre ela: "Irai-vos, e não pequeis. Não se ponha o sol sobre a vossa ira", Ef. 4:26. Continuei pensando sobre o que ainda deveria estar se passando na mente daquele jovem rapaz. Alegrei-me quando imaginei que, provavelmente, ele jamais iria deixar algum objeto desequilibrado sobre aquele maleiro. Aprendemos a lição. Que bom que eu não "agir na cólera, que eu não içei as velas na tempestade" (Sêneca)! |
| TESTEMUNHO |
| Agradeço
publicamente as palavras a seguir, enviadas por um leitor
da Revista Técnicas de Vendas, e de nosso boletim: "Parabéns Sr. Paulo! Só para "variar" o Sr. novamente rebentou a boca do balão e os nossos corações com esta nova matéria. Dentro de nosso mundo constantemente conflitante, suas palavras milagrosas nos ajudam a construir um atitude cada vez mais positiva. Adorei! Em tempo: estou utilizando seus conselhos e tenho melhorado bastante os meus resultados. Em breve farei um relatório do que anda acontecendo e como estou procedendo. Grande Abraço.
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| MARKETING |
| Conceitos
básicos de um Plano de Marketing Adaptado de Kevin Nunley Às vezes, os melhores planos de marketing vêm em inspirações debaixo do chuveiro e, por vezes, são escritos em um guardanapo, no café-da-manhã. Seu plano de marketing não precisa ser longo e envolver todos os aspectos de sua empresa. Mas, sempre, precisará incluir respostas a algumas importantes questões. 1. Tenha certeza que você esteja focado no grupo certo de prospectos. O que os qualifica como prospectos reais, é se, realmente, precisam do produto que você está vendendo, estão cientes de que o precisam, e têm o dinheiro para conseguir comprá-lo. 2. Descubra com os que estão vendendo produtos ou serviços similares, qual o preço mais competitivo. Hoje em dia, com tudo à somente um "click" de distância na WEB, está mais fácil do que nunca para os prospectos saber exatamente o que seus concorrentes estão oferecendo. Esteja certo que seu melhor preço é também o que lhe dará o melhor retorno, em um volume realístico de vendas. 3. Mapeie maneiras acessíveis de consistentemente levar seu produto ou serviço à atenção de seus prospectos. Isto pode significar contínuos anúncios classificados, seus próprios artigos em publicações de seu setor, visitas pessoais frequentes, entrevistas periódicas em rádios, e um excitante site na WEB que esteja nos principais sistemas de busca. 4. Busque por novos grupos de consumidores/compradores e novas formas de seus clientes usarem seus produtos ou serviços. Constantemente esteja à busca de nichos que você possa estar perdendo. Atualmente estamos desenvolvendo e implantando o Plano de Marketing de 5 clientes. E o da sua empresa? Envie-nos um e-mail. |
| TREINAMENTO |
| Essa
palestra faz a gente sonhar! Quando você for participar de seminários, palestras ou cursos, no período da tarde, cuidado com seu almoço. Escolha alimentos mais leves, se possível saladas. Evite acompanhar a comida com qualquer tipo de bebida. É lógico, essa regra deve ser seguida se seu interesse é assistir à palestra. Caso contrário, nada como uma boa feijoada, com bastante líquido. Se quiser evitar constrangimentos, busque a última fila, logo atrás de dois outros participantes. Isso diminui a sua exposição ao palestrante. Mas se sua vergonha for mínima, existem um pequenos travesseiros infláveis, que fazem um tremendo sucesso em palestra chata. Com certeza, esse não foi o caso da equipe de representantes da Sulfabril S.A., na região Centro-Oeste e Minas. Veja o que alguns deles disseram, depois de terem participado do curso "Compromisso com o crescimento pessoal": "Continue semeando suas sementes. Você tem uma enorme capacidade de passar conhecimentos que irão transformar a vida de muitos. Senti que você é um homem abençoado. Me identifiquei com tudo que foi expressado". Rodrigo Costa "Parabéns pela simplicidade e objetividade da palestra. Foi colocada uma semente no meu coração, que com certeza torna-se-á uma grande árvore, de raízes fortes e de bons frutos. Obrigado!" Antonio Teixeira. Mande-nos um e-mail e veja como podemos fazer sua equipe tomar uma atitude em prol das mudanças. |
| VENDAS |
| 10
manobras de guerra para multiplicar suas vendas Adaptado de Larry Dotson 7. Quando você despachar ou entregar um produto, inclua no pacote um cupom para outros produtos relacionados que você vende. Isto atrairá seus clientes a comprar mais de você. 8. Envie aos seus clientes
um catálogo de produtos adicionais ao produto que eles
compraram. Isto pode ser "up-grades", serviços
especiais, acopláveis, etc. Se eles gostarem do produto
original, podem comprar os adicionais. Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Envie-me um e-mail. |
| CYBERESPAÇO e INOVAÇÕES |
| Argentina
deve financiar 1 milhão de PC's domésticos IDG Now! O governo argentino está planejando oferecer financiamento para a compra de 1 milhão de computadores domésticos. A informação foi confirmada por Ricardo Camperos, coordenador do programa de comércio eletrônico da Secretaria de Ciência da Argentina. Segundo Camperos, o projeto está sendo terminado pelas secretarias de Ciência e Comunicações e pelo Banco de la Nación Argentina. A proposta já foi apresentada ao presidente argentino Fernando De la Rúa e deve ser oficialmente anunciada na semana que vem. O objetivo é levar o acesso à tecnologia aos trabalhadores mais pobres, que não possuem acesso a crédito. De acordo com o plano, será possível comprar equipamentos entre US$ 800 e US$ 1 mil, pagando mensalidades de US$ 28. Os juros serão de 18% ao ano, para pagamentos em 24 ou 36 parcelas. O goveno está negociando com fabricantes de computadores e provedores de acesso à Internet para poder oferecer hardware, software e conexão necessários para a conexão à rede mundial de computadores. (Só uma perguntinha: Com que dinheiro?) [ Héctor Calabia - IDG News Service, Buenos Aires ] |