CALEIDOSCÓPIO DE MARKETING

Edição de 13/06/2000

Agradeço publicamente as palavras abaixo, enviadas por um 'assinante caleidoscópio':
"Estou encaminhando os e-mail's dos meus filhos, para que eles tenham a oportunidade de aprender cada vez mais, e conhecerem caminhos e opções para direcionarem suas vida profissionais e pessoais. Informo ao Paulo Angelim que a leitura do Boletim de Marketing esta transformando minha atuação profissional na Bolsa de Valores  Regional e Bolsa de Mercadorias do Ceará. Agradeço a  oportunidade de aprender , e transformar este aprendizado em algo útil para meus semelhantes. Atenciosamente, R. N. C. Bezerra"

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Abraços, SUCESSO e um excelente início de semana!  

Paulo Angelim
Consultoria em Marketing, Mercado Imobiliário e Desenvolvimento Pessoal
http://www.pauloangelim.com.br  

"Imagine que você tenha um conta corrente e a cada manhã você acorde com um saldo de R$ 86.400,00. Só que não é permitido transferir o saldo do dia para o dia seguinte. Todas as noites o seu saldo é zerado, mesmo que você não tenha conseguido gastá-lo durante o dia. O que você faz ??? Você irá gastar cada centavo, é claro !

Todos nós somos cliente deste banco que estamos falando. Se chama TEMPO. Todas as manhãs, são creditados para cada um 86,400 segundos. Todas as noites o saldo é debitado como perda. Não é permitido acumular este saldo para o dia seguinte. Todas as manhãs a sua conta é reinicializada, e todas as noites as sobras do dia se evaporam. Não há volta. Você precisa gastar vivendo no presente o seu depósito diário. Invista então no que for melhor, na saúde, felicidade e sucesso. O relógio está correndo. Faça o melhor para o seu dia-a-dia.

* Para você perceber o valor de UM ANO, pergunte a um estudante que repetiu o ano.
* Para você perceber o valor de UM MÊS, pergunte para um mãe que teve o seu bebê prematuramente.
* Para você perceber o valor de UMA SEMANA, pergunte a um editor de um jornal semanal.
* Para você perceber o valor de UM DIA, pergunte a uma diarista que não pode ir ao trabalho.
* Para você perceber o valor de UMA HORA, pergunte aos amantes que estão esperando para se encontrar.
* Para você perceber o valor de UM MINUTO, pergunte a uma pessoa que perdeu o trem.
* Para você perceber o valor de UM SEGUNDO, pergunte a uma pessoa que conseguiu evitar um acidente.
* Para você perceber o valor de UM MILÉSIMO de segundo, pergunte a
alguém que ganhou a medalha de prata em um Olimpíada.

Valorize cada momento que você tem ! E valorize mais porque você
deve dividir com alguém especial suficiente para gastar o seu tempo
junto com você. O ontem é história. O amanhã é um mistério. O hoje é um dádiva. Por isso é chamado de PRESENTE !!! "

Fim do curto prazo nas estratégias de marketing, dificuldades das marcas brasileiras conquistarem o mercado internacional, mecanismos disponíveis para avaliar o trabalho dos fornecedores, além de intensos debates sobre Internet, reestruturação organizacional, fusões e aquisições, entre outros temas, deram o tom da primeira edição do MaxiMark – 1º Encontro Internacional de Marketing, realizado entre terça e quinta-feira da semana passada no World Trade Center, em São Paulo. O evento, com cerca de 600 inscritos, e promovido por M&M Eventos, reuniu palestrantes do Brasil e do exterior dos segmentos de marketing direto, promoção, relações públicas, publicidade e Internet entre outros. No salão de convenções, os participantes também puderam visitar os estandes de 45 expositores. Veículos de comunicação, empresas de pesquisa e promoção, fornecedores de serviços especializados, portais e agências de propaganda puderam, com o MaxiMark, divulgar seu trabalho e fechar novos negócios. O encontro foi encerrado com a revelação do vencedor do Grand Prix do Prêmio MaxiMark/iG de Comunicação Integrada, entregue ao case “Claro digital”, da Telet. Concorreram ao Grand Prix os três cases laureados com Ouro nas categorias Produtos de Consumo (Procter & Gamble), Business-to Business (Artecola) e Serviços (Telet).

As resenhas de todas as palestras ocorridas durante os três dias de MaxiMark estão disponíveis no hot site do evento www.mmonline.com.br/maximark. Além disso, você pode acompanhar tudo o que aconteceu no World Trade Center e ver fotos.    

Você já deve saber quais os problemas de seus clientes. Quer uma ajuda para resolvê-los? Envie-nos um e-mail.

Treinamento, diferentemente de produtos, não dá para experimentar antes de comprar. Ou a empresa acredita, ou não. Mas você pode minizar as dúvidas de seus clientes. Em suas próxima palestras e cursos, aproveite a oportunidade para convidar profissionais de empresas que você está prospectando. Você demonstra segurança em seu trabalho e aumenta, em muito, as chances de um fechamento. Tenho usado esta técnica, e, até hoje, de todos os profissionais convidados para meus cursos, apenas o de uma empresa não fechou. Um aproveitamento de quase 100%.

Mande-nos um e-mail e veja como podemos fazer sua equipe encontrar a motivação para as vendas e excelência no atendimento.

3. Diga aos seus clientes que se eles indicarem 4 clientes para seu site na internet, eles receberão um desconto em suas compras, ou um valor equivalente em novos produtos . Isso transformará uma venda em mais três.

4. Quando você vende um produto, dê aos seus clientes a opção de associar-se a um programa de fidelidade onde eles possam ser comissionados vendendo seus produtos. Isto poderá multiplicar a venda que você acabou de fazer.

Dúvidas sobre estratégias vencedoras para sua equipe de vendas? Envie-me um e-mail.  

"Esta semana temos nova edição do VendaMais entrando no ar. Veja só as novidades:
a) Vendas: O especialista Paulo Angelim demonstra que trabalhar mais não tem nada a ver com trabalhar bem:
http://vendamais.terra.com.br/v30_9/v31/31v.htm"

O gerente de banco Shen Weibiao, de 32 anos, foi executado na China. Motivo: utilizava computadores para desviar dinheiro das contas de seus clientes. No total, o cibercriminoso roubou US$ 242 mil. A informação foi divulgada pela Associated Press.

Weibiao trabalhava no Bank of China. Em 1996, ele foi preso por desviar o dinheiro dos clientes com o uso de computadores e por falsificar documentos. Porém, a sentença de pena de morte só veio agora, com a execução no sábado.

A navegação frusta muitos usuários, diz estudo
IDG Now!
Tina Magalhães

O velho ditado “dar murro em ponta de faca” parece se aplicar perfeitamente no ciberespaço, de acordo com pesquisa realizada nos Estados Unidos pelas companhias RealNames e Berrier Associates.

O estudo, que envolveu mais de mil internautas assíduos entre 18 e 49 anos, mostra que a média de tempo destinado por cada usuário para navegar na Web é de aproximadamente 14 horas semanais ou 728 horas por ano.

O pesquisa mostra que 70% dos entrevistados sabem exatamente o que estão procurando na Internet e quase 60% deles gostariam de contar com ferramentas mais ágeis para facilitar a navegação. O relatório mostra ainda que 75% dos usuários assíduos utilizam ferramentas de busca e mais da metade do tempo é utilizado para procurar informações específicas.

Metade dos usuários entrevistados gostariam de obter uma maneira mais rápida e efetiva de ter acesso à informações sobre produtos e serviços e cerca de 20% afirmaram desistir da busca quando não conseguem encontrar exatamente o que procuram na rede.

Quando perguntados sobre o melhor método para conhecer mais sobre determinadas marcas ou produtos, 50% dos usuários disseram que gostariam de entrar diretamente em um site sobre o assunto, enquanto 10% realmente estão interessados em banners de publicidade.

Site relacionado:
www.realnames.com

Quem você vai ser quando crescer?

2. Estamos também tentando identificar consultores juniores em marketing para se agregarem à nossa equipe. Se você tiver interesse, envie-nos o seu currículo resumido. Em seu e-mail, por favor responda às seguintes questões:

- Por que você gosta de atuar em marketing?
- Se o dono de uma empresa cliente de nossa consultoria afirmasse que não concordava com a idéia ou sugestão apresentada por você, o que você faria?
- Como você reagiria a um diretor ou gerente de uma empresa cliente, se ele/ela se recusasse a lhe receber para prestar contas das atividades que cabem ao(a) mesmo(a), e que constam do plano de ação de marketing, elaborado pela consultoria em conjunto com os membros da empresa?